مراجعة السعر
يمكنك تحديد السعر الأساسي الأولي في أداة Airbnb Setup. يمكن أن يساعدك البدء بسعر منخفض في جذب أول ضيوفك والحصول على تقييمات لكي تتمكن من تحقيق الأرباح التي تتطلع إليها. لذا ننصحك بمراجعة الأسعار بانتظام للحفاظ على قدرتك التنافسية.
دراسة الطلب على الحجوزات في منطقتك
إذا كان سعر مسكنك أعلى من المساكن المشابهة القريبة منك، فربما لا تتلقى حجوزات. يمكن أن يساعدك استخدام أدوات التسعير التي تقدمها Airbnb في مواكبة أي تغيرات تطرأ على الطلب. ويشمل ذلك ما يلي:
- نصائح حول الأسعار الليلية. تساعدك التوصيات المخصصة في تحديد أسعار للأيام العادية وأخرى للمواسم والفعاليات الخاصة المختلفة. تستند هذه النصائح إلى عوامل مثل موقع مسكنك والميزات المتاحة به، وحجوزاتك السابقة، وأحدث الأسعار في منطقتك. اضغط على أيقونة العصا السحرية الموجودة أعلى تقويمك لإظهار هذه النصائح أو إخفائها.
- المساكن المشابهة. تتيح لك هذه الأداة مقارنة متوسط أسعار البيوت المحجوزة وغير المحجوزة على خريطة منطقتك. اضغط على أي تواريخ في تقويمك أو افتح السعر الأساسي في إعدادات السعر لعرض المساكن المشابهة.
- التسعير الذكي. تستند هذه الأداة إلى العوامل نفسها التي تستخدمها النصائح حول الأسعار لتحديث السعر تلقائيًا بناءً على معدل الطلب. يمكنك تحديد نطاق السعر الذي تراه مناسبًا، ويمكنك أيضًا فتح إعدادات السعر لتشغيل هذه الأداة وإيقاف تشغيلها لأي تواريخ تختارها. ويرجى العلم بأنه إذا كنت تستخدم أداة التسعير الذكي، فلن تظهر لك نصائح حول الأسعار.
تقول فيليسيتي، المضيفة المتميزة في نيو ساوث ويلز في أستراليا: "إن معرفة أسعار المساكن المشابهة في منطقتي يمنحني الثقة بمعرفة أن السعر الذي حددته مناسبًا. ويساعدني ذلك في معرفة ما إذا كنت أقدم أفضل سعر ومن ثمَّ أستمر على المنوال نفسه، أم يجب عليّ تخفيض السعر".
إعطاء الأولوية للقيمة
يبحث الضيوف عن أماكن إقامة تقدم جودة استثنائية مقابل السعر المطلوب. عند مراجعة السعر، ضع في اعتبارك ما يلي:
- السعر الإجمالي الذي يدفعه الضيوف. يمكن أن تساعدك معرفة تفاصيل المبلغ الذي يدفعه الضيوف في تحديد سعر تنافسي. حدِّد أي تواريخ في تقويمك لمعرفة تفاصيل السعر، بما في ذلك رسوم خدمة Airbnb. ويرجى العلم بأن أي رسوم تضيفها، مثل رسوم التنظيف، ستؤثر في السعر الإجمالي.
- تقييمات الضيوف. استفِد من ملاحظات الضيوف للتعرُّف على الجوانب التي تتميز فيها والنقاط التي تحتاج إلى تحسين. وبعد حصولك على بعض التقييمات الرائعة، ننصحك بمراجعة السعر.
- الميزات المتاحة في مسكنك. يمكن أن يساعدك إجراء تحديثات، مثل إضافة الميزات التي يفضلها الضيوف و ميزات سهولة الوصول، في جذب المزيد من الضيوف.
تؤكد كاتي كاي، عضو المجلس الاستشاري للمضيفين والمضيفة المتميزة في لاك أروهيد في ولاية كاليفورنيا أن: "التصاميم الأنيقة والميزات الجذابة من الوسائل الفعّالة لزيادة الأسعار والحجوزات".
إضافة الخصومات
يمكن أن تساهم العروض الترويجية والخصومات في تحسين ترتيب ظهور إعلانك في نتائج البحث وجذب الضيوف للحجز. وتشمل الخيارات ما يلي:
- عرض ترويجي لإعلان جديد. يمكنك تقديم خصم بنسبة 20% على الحجوزات الثلاثة الأولى للمساعدة في جذب أول ضيوف لك والحصول على تقييمات.
- خصم الحجز المبكر. يمكنك خفض السعر للحجوزات التي تتم بين شهر و24 شهرًا مقدمًا لجذب الضيوف الذين يخططون للسفر قبل وقت طويل من موعد الرحلة.
- خصم الحجز في اللحظة الأخيرة. يمكنك خفض السعر للحجوزات التي تتم بين يوم واحد و28 يومًا قبل تاريخ تسجيل الوصول للمساعدة في شغل التواريخ المتاحة في تقويمك.
- الخصومات الأسبوعية والشهرية. يمكن أن يساعد تقديم خصومات على الإقامات طويلة الأجل في شغل التواريخ المتاحة في تقويمك بشكلٍ أسرع وتقليل معدل تناوب الحجوزات.
يقول دانيال، المضيف المتميز في جزر الكناري في إسبانيا: "إنني أتلقّى حجوزات للإقامات طويلة الأجل من خلال تقديم خصومات أسبوعية وشهرية. عادةً ما يحجز الضيوف مسكني لمدة أسبوع، وهو ما يُعد أمرًا إيجابيًا".
سيظهر للضيوف تنويه خاص في نتائج البحث وفي صفحة إعلانك يشير إلى تقديم عرض ترويجي لإعلان جديد وخصومات أسبوعية وشهرية بنسبة 10% أو أكثر.
يمكنك تغيير السعر والإعدادات الأخرى في أي وقت. وقد تختلف النتائج التي ستُحققها.
حصل المضيفون على أموال مقابل مشاركتهم في المقابلات.
ربما تكون المعلومات الواردة في هذه المقالة قد تغيرت منذ نشرها.