أدوات ونصائح تساعدك في تحديد سعر لغرفتك

تُعد الأسعار المعقولة من أبرز الأسباب التي تجذب الضيوف لحجز الغرف على Airbnb. فقد كان السعر لأكثر من 80% من الغرف على مستوى العالم عام 2022 أقل من 100 دولار في الليلة، بمتوسط سعر يبلغ 67 دولارًا في الليلة.*

لك مطلق الحرية دائمًا في تحديد السعر الذي يناسبك. بينما توفر لك Airbnb الأدوات التي يمكنك استخدامها لتحديد السعر وتعديله.

عند التفكير في مسألة السعر والرسوم ذات الصلة، يُستحسن أن تبدأ بمحاولة الإلمام بمتوسط أسعار المساكن المشابهة في منطقتك.

انتقل إلى تقويم الاستضافة لمقارنة إعلانات المساكن المشابهة القريبة منك. ثم اختر تاريخًا أو نطاقًا زمنيًا، واضغط أو انقر على سعر الليلة. ثم أسفله، اختر الزر "مقارنة المساكن المماثلة". يؤدي هذا الإجراء إلى عرض خريطة توضح متوسط أسعار المساكن المشابهة لمسكنك. ويمكنك عرض المساكن المحجوزة أو غير المحجوزة في التواريخ المحددة.

قرَّر ريتشارد، الذي يستضيف في غرفة بالقرب من وسط مدينة تورنتو، أن يبدأ بوضع سعر "أقل قليلًا من الأسعار التنافسية" لجذب الضيوف بشكل أسرع. وقد نجح الأمر على حد قوله، حيث كانت أشهره الثلاثة الأولى محجوزة بالكامل تقريبًا.

يقول ريتشارد: "لا يزال سعر غرفتي منخفضًا بعض الشيء، لكنني أدرك هدفي الذي أسعى إلى تحقيقه. إنني أفكر في رفع السعر بزيادات صغيرة مع مرور الوقت".

بإجراء القليل من البحث حول اتجاهات السفر الأكثر رواجًا في منطقتك، يمكنك أيضًا وضع سعر تنافسي يناسب مسكنك. وصف "الأسعار" بأنها "معقولة" أمر نسبي ويختلف بحسب نوع الضيوف سواء زوار في عطلات نهاية الأسبوع أو مصطافين موسميين أو عمال مؤقتين أو غير ذلك من أنواع الضيوف.

أجرى رِيد، وهو مضيف متميز في فيلادلفيا، مسحًا للمشهد المحلي عندما كان يحاول تسعير غرفة نومه المفروشة في الطابق الثالث لأول مرة. ولأنه يعيش بالقرب من جامعات ومستشفيات، قرَّر تسعير غرفته بما يتناسب مع الطلاب الزائرين والمتدربين ذوي الميزانيات المحدودة. ويقول: "استضفنا مجموعة من الأشخاص الذين يجرون الأبحاث أو يشاركون في دورات التدريب الطبي، وقد كانوا بحاجة إلى مكان للإقامة لعدة أسابيع".

يقول رِيد إنه استطاع تأجير غرفته طوال الليالي المتاحة في التقويم وسدد رهنه العقاري قبل الموعد المحدد، وذلك بفضل الاستمرار في عرض غرفته بسعر منخفض وقبول الإقامات الطويلة. ويُضيف: "لديَّ المزيد من الليالي المحجوزة والقليل من التناوب بين الإقامات. إنني لا أبذل مجهودًا كبيرًا في العمل، ولكني أعمل بذكاء".

يُفضل الضيوف المهتمون بالإقامات الطويلة البحث عن المساكن التي تقدم خصومات. يستخدم رِيد الخصومات الأسبوعية والشهرية لجذب الضيوف للحجز لديه. ويقول: "إن شريحة الضيوف الرئيسية التي انجذبت إلى غرفتنا تبحث عن إقامة لمدة أسبوعين على الأقل".

يمكنك تجربة مجموعة متنوعة من الخصومات تناسب حالات مختلفة. ستجد هذه الخيارات متاحة في علامة التبويب "التسعير" ضمن التقويم:

• عرض ترويجي لإعلان مسكن جديد. يوفر هذا العرض الترويجي خصمًا بنسبة 20% على سعر الليلة للحجوزات الثلاثة الأولى لمسكنك. وقد تساعدك إضافته في الحصول على تقييمات من الضيوف بشكل أسرع وبناء سمعتك كمضيف ضمن فئة الغرف.

• خصومات الحجز المبكر. ينطبق هذا الخصم على الحجوزات التي يتم إجراؤها قبل موعد الوصول بفترة طويلة. ويمكنك اختيار طول المدة المسبقة للحجز، بدءًا من شهر حتى 24 شهرًا قبل تسجيل الوصول. وبذلك يمكن أن تساعد خصومات الحجز المبكر على جذب الضيوف الذين يفضلون التخطيط المسبق للمستقبل.

• خصومات الحجز في اللحظة الأخيرة. ينطبق هذا الخصم على الحجوزات التي يتم إجراؤها قبل موعد الوصول بفترة قصيرة. ويمكنك اختيار طول تلك المدة القصيرة، بدءًا من يوم واحد حتى 28 يومًا قبل تسجيل الوصول. غالبًا ما يكون ضيوف الغرف من المسافرين بمفردهم حيث يتمتعون بمرونة أكبر للحجز في موعد قريب من تاريخ سفرهم مقارنةً بالضيوف من الأزواج أو العائلات.

• خصومات أسبوعية وشهرية. تنطبق الخصومات الأسبوعية على الحجوزات التي تبلغ مدتها سبع ليالٍ أو أكثر، وتنطبق الخصومات الشهرية على الحجوزات التي تبلغ مدتها 28 ليلة أو أكثر. ويمكن أن تساعدك هذه الخصومات على إشغال جميع الليالي المتاحة في تقويمك بعدد أقل من الحجوزات المتناوبة.

احرص دائمًا على تعيين الحد الأدنى والحد الأقصى لمُدد الإقامة وفق القوانين واللوائح المحلية. يمكنك بعد ذلك تعديل الحد الأقصى لمدة الإقامة بحيث يعكس عدد الليالي الأقصى الذي يتناسب مع مدة الإقامة التي تريد إضافة خصم عليها.

*سعر الليلة شامل الرسوم والضرائب من1 يناير إلى 31 ديسمبر 2022

قد تحدث تغييرات في المعلومات الواردة في هذه المقالة بعد النشر.