زيادة الأرباح بالاستفادة من ارتفاع معدل الطلب

يمكن أن تؤدي العطلات والفعاليات الكبيرة والظروف الجوية المواتية إلى زيادة الاهتمام بحجز مسكنك. لذلك تساعدك أدوات الاستضافة من Airbnb في تحقيق أقصى استفادة من هذه الفترات التي يزداد فيها معدل الطلب على الحجوزات. ضع في اعتبارك هذه الخطوات لزيادة أرباحك.

تتمثل إحدى طرق الاستعداد لموسم ارتفاع الطلب على الحجوزات في إتاحة المزيد من الليالي في تقويم مسكنك. وهذا يساعد إعلانك على الظهور في المزيد من نتائج البحث ويمكن أن يزيد أرباحك.

انتقِل إلى تقويم إعلان مسكنك وابحث عن الليالي المحظورة، والتي تظهر باللون الرمادي. قم بإتاحة أي ليالٍ محظورة يمكنك الاستضافة خلالها.

عند تمديد فترة الإتاحة، فإنك تتيح للضيوف حجز مسكنك قبل موعد الوصول بفترة طويلة. وتُعد هذه الاستراتيجية فعَّالة بشكل خاص في المناطق التي تشهد فترات متوقعة من ارتفاع معدل الطلب على الحجوزات، مثل المناسبات الكبرى السنوية ومواسم تساقط الثلوج والإقبال على الشواطئ.

تتم إتاحة التواريخ في تقويمك يومًا بيوم مهما كانت فترة الإتاحة. على سبيل المثال، إذا كانت فترة الإتاحة مدتها 12 شهرًا، يمكن للضيوف حجز مسكنك قبل مدة تصل إلى عام واحد من تاريخ اليوم، وسيتم تحديث الأوقات المتاحة في مسكنك يوميًا.

يمكنك التحقق من أسعار المساكن المشابهة في منطقتك للحفاظ على قدرتك التنافسية خلال المواسم التي يرتفع فيها معدل الطلب. لمقارنة إعلانات المساكن المشابهة، انتقِل إلى تقويم إعلان مسكنك وحدِّد نطاق تاريخ يصل إلى 31 يومًا.

سيظهر لك متوسط أسعار المساكن المشابهة على خريطة منطقتك. وتشمل العوامل التي تحدد العقارات المشابهة، الموقع والمساحة والخصائص والميزات والتقييمات والمراجعات وإعلانات المساكن الأخرى التي يتصفحها الضيوف أثناء التفكير في حجز مسكنك.

المساكن ذات الأسعار الأقل مقارنةً بالمساكن المشابهة القريبة غالبًا ما تظهر في مرتبة أعلى ضمن نتائج البحث.

إذا كنت تعرض السعر نفسه للحجز كل ليلة، ففكّر في تقديم أسعار مختلفة خلال أيام الأسبوع عن أسعار عطلات نهاية الأسبوع لتتناسب مع التقلبُّات في معدل الطلب. وقد يساعدك استخدام ميزة التسعير الديناميكي في زيادة عدد الحجوزات.

تُعد إضافة الخصومات طريقة أخرى لتمييز إعلان مسكنك وإبرازه للضيوف. ويمكنك تلبية احتياجات مجموعة متنوعة من المسافرين من خلال تقديم:

• خصومات أسبوعية وشهرية. يمكنك تقديم خصومات أسبوعية للإقامات التي تبلغ مدتها سبع ليالٍ أو أكثر أو خصومات شهرية للإقامات التي تبلغ مدتها 28 ليلة أو أكثر. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تمديد متوسط مدة الإقامة في جميع مساكنك وتقليل معدل تناوب الحجوزات.
• خصومات الحجز المبكر. يمكنك إضافة خصم على الحجوزات التي يتم إجراؤها قبل تاريخ تسجيل الوصول بفترة تتراوح بين شهر إلى 24 شهرًا، وجذب عدد كبير من الحجوزات قبل حلول مواسم الذروة.
• خصومات الحجز في اللحظة الأخيرة. يمكن أن يساعدك خفض السعر الليلي مع اقتراب تاريخ تسجيل الوصول في جذب المسافرين الذين يقررون الحجز دون تخطيط مُسبق في آخر لحظة. ويمكن أن تساعدك إضافة خصومات على الحجوزات التي تتم قبل تسجيل الوصول بيوم واحد إلى 28 يومًا في شغل التواريخ في تقويمك وزيادة أرباحك.

سيظهر تنويه للضيوف في نتائج البحث وفي صفحة إعلانك يشير إلى تقديم خصومات أسبوعية وشهرية وخصومات على الحجز في اللحظة الأخيرة بنسبة 10% أو أكثر وخصومات على الحجز المبكر بنسبة 3% أو أكثر. ويُدرج السعر المُخفَّض بجوار السعر الأصلي الذي يظهر مشطوبًا عليه.

يُرجى العلم أن خصومات الحجز المبكر لا تكون متاحة عند تشغيل خاصية التسعير الذكي وأن الخصومات على مدة الإقامة يجب أن تتبع القوانين واللوائح المحلية.

عادةً ما تجذب الصور الرائعة انتباه الضيوف وتساعدهم في تكوين فكرة واضحة عمّا ينتظرهم خلال الإقامة وتمنحهم المزيد من الثقة لإجراء الحجز. لذلك ننصحك بتحديث صور مسكنك أثناء استعدادك للمواسم التي يرتفع فيها معدل الطلب على الحجوزات.

• التخطيط لالتقاط صور جيدة. ركِّز على التقاط صور تعرض التفاصيل الفريدة لبيتك والميزات الرائجة وميزات سهولة الوصول المتاحة فيه. والتقط صورًا من زوايا مختلفة لكل غرفة ومساحة يمكن للضيوف استخدامها.
• تحميل صور أفقية عالية الدقة. يجب أن تكون الصور بدقة 800 بكسل × 1200 بكسل على الأقل. ومن الأفضل استخدام الملفات الأكبر حجمًا، حتى 10 ميغابايت تقريبًا.
• الاستعانة بالمحترفين. فكِّر في الاستعانة بمصور محترف للمساعدة. بإمكان Airbnb وضعك على اتصال بمحترف في مدن محددة على مستوى العالم.
• إنشاء جولة بالصور. تعمل هذه الأداة من Airbnb تلقائيًا على فرز الصور التي تم تحميلها حسب الغرفة لمساعدة الضيوف في التعرّف على تصميم بيتك. ويمكنك نقل الصور وإزالتها وإضافتها، وإضافة تفاصيل لكل غرفة، وكتابة تعليقات توضيحية على كل صورة.

هناك طريقة أخرى لجعل مسكنك أكثر جاذبية للضيوف وهي تبسيط إجراءات تسجيل الوصول والمغادرة.

• إتاحة خاصية تسجيل الوصول الذاتي. عند تركيب قفل ذكي أو لوحة مفاتيح أو صندوق أمانات، يمكن للضيوف فتح باب المدخل باستخدام كود. ويُفضل العديد من الضيوف خاصية تسجيل الوصول الذاتي بسبب السهولة والمرونة في استخدامها، بالإضافة إلى أنها يمكن أن توفر لك وقتك. أيًا كانت الطريقة التي تختارها، من المهم تخصيص كود دخول فريد لكل ضيف يحجز مسكنك.
• وضع إرشادات تسجيل المغادرة. حدِّد خطوات واضحة وبسيطة، مثل مكان ترك المفاتيح والأجهزة والأدوات التي يجب إيقاف تشغيلها عند مغادرة المسكن.

تقول كاتي، عضو المجلس الاستشاري للمضيفين والمضيفة المتميزة في بالم سبرينغز في كاليفورنيا: "من المهم عدم إرهاق الضيوف بإنجاز هذه المهام لأنني لا أريد أن يكون آخر شيء يتذكروه قبل تسجيل المغادرة كثرة المهام المدرجة في تلك القائمة. ويمكنك أن تحصل على تقييم خمس نجوم، فقط لأنك وضعت قائمة مختصرة لمهام تسجيل المغادرة".

تساعد المئات من نوادي المضيفين حول العالم مضيفي Airbnb في التواصل وتبادل المعرفة والخبرات في ما بينهم. وقد لاحظنا أن الأعضاء في هذه النوادي المحلية يحققون أرباحًا أكثر بمرتين من المضيفين غير الأعضاء فيها*، وتزيد نسبة حصولهم على حالة المضيف المتميز بثلاث مرات تقريبًا.**

تشمل أنشطة النوادي الشهيرة ما يلي:

• تبادل نصائح الاستضافة التي يمكن أن تساعد في زيادة الأرباح
• مناقشة لوائح الإيجار قصير الأجل
• مشاركة معلومات عن مقدمي الخدمات المحلية الذين يمكن الاعتماد عليهم (عمال النظافة والسباكة وما إلى ذلك)
• حضور فعاليات حصرية للتواصل

*وفقًا لبيانات Airbnb الداخلية المستمدة من مقارنة متوسط الأرباح والتقييمات التي حصل عليها أعضاء نادي مضيفي Airbnb على مستوى العالم بتلك التي حصل عليها جميع المضيفين على مستوى العالم خلال الفترة من سبتمبر 2022 إلى سبتمبر 2023. تختلف بيانات الأرباح حسب الموقع والموسم ونوع المسكن.

**وفقًا لبيانات Airbnb الداخلية حول حالة المضيف المتميز التي حصل عليها المضيفون الذين انضموا إلى نوادي المضيفين من يوليو 2023 إلى يوليو 2024.

يمكنك التحكم في التسعير والإعدادات الأخرى في أي وقت. وقد تختلف النتائج التي ستُحققها.

حصل المضيفون على أموال مقابل مشاركتهم في المقابلات.

تخضع النصائح المُقدَّمة بشأن الاستضافة للقانون المحلي.

ربما تكون المعلومات الواردة في هذه المقالة قد تغيرت منذ نشرها.