تحقيق النجاح في مواسم الركود
تشهد جميع المساكن، حتى المساكن الأكثر رواجًا، فترات ركود مع انخفاض عدد الحجوزات. إليك بعض الطرق التي يمكنك اتباعها لاستخدام أدوات الاستضافة من Airbnb للمساعدة في جذب الضيوف خلال أوقات الركود.
وضع أسعار تنافسية
يمكن أن يساعدك تعديل السعر بانتظام في الحفاظ على قدرتك التنافسية. ضع في اعتبارك تنفيذ النصائح التالية في الموعد الذي يناسبك:
- إضافة سعر مُخصص لعطلة نهاية الأسبوع. إذا كنت تعرض السعر نفسه للحجز كل ليلة، يمكنك تحديد سعر معين لأيام الأسبوع يختلف عن السعر المُخصص لليالي الجمعة والسبت. قد يساعدك تحديد أسعار مختلفة حسب الليلة في زيادة معدل الحجوزات.
- مقارنة المساكن المشابهة. إن المساكن ذات الأسعار الأقل مقارنةً بالمساكن المشابهة القريبة غالبًا ما تظهر في مرتبة أعلى ضمن نتائج البحث. ضع في اعتبارك تعديل السعر الليلي بعد إجراء مقارنة بالمساكن المحجوزة وغير المحجوزة في منطقتك.
انتقِل إلى تقويم إعلان مسكنك وحدِّد نطاق تاريخ يصل إلى 31 يومًا للاطّلاع على متوسط أسعار المساكن المشابهة على خريطة منطقتك. وتشمل العوامل التي تحدد العقارات المشابهة، الموقع والمساحة والخصائص والميزات والتقييمات والمراجعات وإعلانات المساكن الأخرى التي يتصفحها الضيوف أثناء التفكير في حجز مسكنك.
تقول كاتي، عضو المجلس الاستشاري للمضيفين والمضيفة المتميزة في بالم سبرينغز في كاليفورنيا: "أتابع المساكن المشابهة لمسكني باستمرار حتى يمكنني التأكد من وضع أسعار تنافسية. فمن المهم أن تتحلّى بالمرونة خلال أوقات الركود إذا كنت ترغب حقًا في جذب ضيوف إلى مسكنك".
جذب الإقامات الطويلة والقصيرة
يمكن أن تساعدك إضافة خصومات على الإقامات التي تبلغ مدتها سبع ليالٍ أو أكثر في تحسين ترتيب إعلانك في نتائج البحث وتقليل معدل تناوب الحجوزات، في حين يمكن أن تساعد الإقامات القصيرة في شغل التواريخ المتاحة بين الحجوزات في تقويمك.
- إضافة خصم أسبوعي. سيظهر تنويه للضيوف في نتائج البحث وفي صفحة إعلانك يشير إلى تقديم خصومات بنسبة 10% أو أكثر. ويُدرج السعر المُخفَّض بجوار السعر الأصلي الذي يظهر مشطوبًا عليه.
- خفض الحد الأدنى لمدة الرحلة. يمكنك تعديل الحد الأدنى لمدة الرحلة حسب اليوم من الأسبوع. إذا كان معدل الطلب مرتفعًا في عطلات نهاية الأسبوع، يمكنك السماح بإقامات لمدة ليلة واحدة خلال منتصف الأسبوع ولكن ليس عندما يحجز الضيوف ليلة الجمعة أو السبت.
تقول فيليسيتي، مضيفة متميزة في سيدني بأستراليا: "خلال فترات الركود، سأقوم بالتأكيد بتقليل الحد الأدنى لعدد ليالي الإقامة، وهذا يساعدني في جذب الأشخاص الذين ربما يريدون الحجز لبضع ليالٍ فقط".
تحسين الصور وتبسيط إجراءات تسجيل المغادرة
يمكنك تحديث تفاصيل مسكنك لمساعدة الضيوف في تكوين فكرة واضحة عمّا ينتظرهم خلال الإقامة ومنحهم مزيدًا من الثقة لحجز بيتك، خاصةً خلال فترات الركود.
- إنشاء جولة بالصور. تعمل هذه الأداة من Airbnb تلقائيًا على فرز الصور التي تم تحميلها حسب الغرفة لمساعدة الضيوف في التعرّف على تصميم بيتك. ويمكنك نقل الصور وإزالتها وإضافتها، وإضافة تفاصيل لكل غرفة، وكتابة تعليقات توضيحية على كل صورة.
- إضافة إرشادات واضحة لتسجيل المغادرة. وضِّح للضيوف الأمور الضرورية التي يجب عليهم القيام بها قبل مغادرة المسكن، مثل إغلاق الأبواب والنوافذ. يمكن لأي شخص الاطّلاع على هذه الإرشادات قبل الحجز، والمزيد من الضيوف يحجزون المساكن التي تتضمن إرشادات تسجيل المغادرة. وقد أخبرنا الضيوف أنهم يفضلون أن تكون قائمة مهام تسجيل المغادرة قصيرة، لذا ضع في اعتبارك تقليل المهام إلى أدنى حد ممكن.
الانضمام إلى نادي مضيفين محلي
تساعد المئات من نوادي المضيفين حول العالم مضيفي Airbnb في التواصل وتبادل المعرفة والخبرات في ما بينهم. وقد لاحظنا أن الأعضاء في هذه النوادي المحلية يحققون أرباحًا أكثر بمرتين من المضيفين غير الأعضاء فيها*، وتزيد نسبة حصولهم على حالة المضيف المتميز بثلاث مرات تقريبًا.**
تشمل الأنشطة الشائعة بالنوادي ما يلي:
- تبادل نصائح الاستضافة التي يمكن أن تساعد في زيادة الأرباح
- مناقشة لوائح الإيجار قصير الأجل
- مشاركة معلومات عن مقدمي الخدمات المحلية الذين يمكن الاعتماد عليهم، مثل عمال النظافة والسباكة
- حضور فعاليات حصرية للتواصل
*وفقًا لبيانات Airbnb الداخلية المستمدة من مقارنة متوسط الأرباح والتقييمات التي حصل عليها أعضاء نادي مضيفي Airbnb على مستوى العالم بتلك التي حصل عليها جميع المضيفين على مستوى العالم خلال الفترة من سبتمبر 2022 إلى سبتمبر 2023. تختلف بيانات الأرباح حسب الموقع والموسم ونوع المسكن.
**وفقًا لبيانات Airbnb الداخلية حول حالة المضيف المتميز التي حصل عليها المضيفون الذين انضموا إلى نوادي المضيفين من يوليو 2023 إلى يوليو 2024.
يمكنك التحكم في التسعير والإعدادات الأخرى في أي وقت. وقد تختلف النتائج التي ستُحققها.
حصل المضيفون على أموال مقابل مشاركتهم في المقابلات.
تخضع النصائح المُقدَّمة بشأن الاستضافة للقانون المحلي.
ربما تكون المعلومات الواردة في هذه المقالة قد تغيرت منذ نشرها.