ست طرق للاستعداد لموسم الركود

هل أنت مستعد لموسم الركود في منطقتك؟ إليك ست طرق يمكنك من خلالها استخدام أدوات الاستضافة التي تقدمها Airbnb للمساعدة في إدارة الحجوزات مع انخفاض إقبال الضيوف على السفر. ضع في اعتبارك فوائد كل طريقة منها لتحديد الخيارات المناسبة لعملك في مجال الاستضافة.

يمكنك خفض الحد الأدنى لمدة الرحلة حتى تجذب الضيوف الذين يحجزون إقامات قصيرة وتساعد في شغل الأوقات المتاحة بين الحجوزات في تقويمك عندما ينخفض إقبال الأشخاص على السفر.

يمكنك تعديل الحد الأدنى لمدة الرحلة حسب اليوم من الأسبوع. على سبيل المثال، إذا كان معدل الطلب من الضيوف مرتفعًا في عطلات نهاية الأسبوع، يمكنك اختيار السماح بإقامات لمدة ليلة واحدة خلال منتصف الأسبوع ولكن ليس عندما يحجز الضيوف ليلة الجمعة أو السبت.

لتقليل الحد الأدنى لمدة الرحلة:

• انتقِل إلى علامة التبويب الأوقات المتاحة في تقويم إعلانك.
• تحت مدة الرحلة، اضغط على الحد الأدنى لليالي.
• قم بتعديل الحد الأدنى لمدة الرحلة حسب عدد الليالي الذي يناسبك.

تقول فيليسيتي، عضو المجلس الاستشاري للمضيفين والمضيفة المتميزة في نيو ساوث ويلز في أستراليا: "إذا كان المسكن شاغرًا لمدة ثمان ليالٍ، فإن فرص الحصول على حجز لمدة سبع ليالٍ تكون ضئيلة. لكن إذا قمت بتقليل الحد الأدنى لليالي خلال تلك الفترة، فستزداد فرصة جذب المزيد من الضيوف".

ضع في اعتبارك السماح للضيوف بالحجز قبيل موعد تسجيل الوصول للمساعدة في جذب المزيد من الحجوزات خلال موسم الركود. يمكنك اختيار حد أدنى للمهلة الزمنية قصير جدًا يسمح بالحجز في يوم الوصول نفسه، حسب مقدار الوقت الذي تحتاج إليه بين موعد حجز الضيف ووصوله إلى المسكن.

لتغيير الحد الأدنى للمهلة الزمنية:

• انتقِل إلى علامة التبويب الأوقات المتاحة في تقويم إعلانك.
• افتح الإشعار المسبق.
• حدّد عدد الأيام الذي يناسبك.

يمكنك أيضًا السماح بالطلبات التي تكون مدة الإشعار فيها أقصر من الحد الأدنى للمهلة الزمنية. سيُطلب منك مراجعة هذه الطلبات والموافقة عليها.

تقول كارين، مضيفة متميزة في نيلسون في كولومبيا البريطانية: "إنها فرصة رائعة للتميُّز عن العقارات الأخرى التي قد لا تسمح بذلك. كما أُتيح خاصية تسجيل الوصول الذاتي، وأستخدم الرسائل المجدولة لمشاركة الاتجاهات إلى المسكن. وبذلك أستطيع قبول طلبات الضيوف الذين يحجزون المسكن قبيل موعد تسجيل الوصول".

يمكن أن يساعدك خفض سعر الليلة مع اقتراب تاريخ تسجيل الوصول في جذب الضيوف الذين يحجزون في اللحظات الأخيرة. ضع في اعتبارك تقديم خصم للحجوزات التي تتم قبل يوم واحد إلى 28 يومًا من تسجيل الوصول للمساعدة في شغل التواريخ في تقويمك وزيادة أرباحك.

عند تقديم خصومات بنسبة 10% أو أكثر على متوسط السعر لمدة 60 يومًا، ستظهر للضيوف وسيلة شرح خاصة في صفحة إعلانك وفي نتائج البحث. ويظهر السعر المُخفض إلى جانب السعر الأصلي مشطوبًا عليه.

لإضافة خصم حجز في اللحظة الأخيرة:

• انتقِل إلى علامة التبويب التسعير في تقويم إعلانك.
• تحت المزيد من الخصومات، افتح خصومات الحجز في اللحظة الأخيرة.
• أدخِل عدد الأيام المسموح بها قبل الوصول، بين 1 و28.
• أدخِل النسبة المئوية للخصم الذي ترغب في عرضه.

يقول جيمي، مضيف متميز في بالم سبرينغز بكاليفورنيا: "لا بأس لديّ بتقديم خصم بنسبة 15%، بحد أقصى. إنني أضع حدًا أدنى للسعر، لذلك لن أقوم بتقديم خصم أعلى يسمح بالنزول عن هذا الحد. للحصول على حجز جديد في عطلة نهاية هذا الأسبوع، يمكنني تخفيض السعر حتى هذا الحد الأدنى بحيث أتمكن من جذب حجوزات".

يمكن أن تساعد خصومات الإقامات الطويلة في تحسين ترتيب ظهور إعلانك ضمن نتائج البحث، وشغل الأوقات المتاحة بين الحجوزات في تقويم إعلانك، وتقليل معدل تناوب الحجوزات. ضع في اعتبارك تقديم خصومات أسبوعية للإقامات التي تبلغ مدتها سبع ليالٍ أو أكثر وخصومات شهرية للإقامات التي تبلغ مدتها 28 ليلة أو أكثر.

ستظهر للضيوف وسيلة شرح خاصة في صفحة إعلانك وفي نتائج البحث تُشير إلى تقديم خصومات أسبوعية أو شهرية بنسبة 10% أو أكثر. يتم أيضًا تمييز جميع الخصومات على مدة الإقامة بجوار السعر الأصلي في تفاصيل السعر.

لإضافة خصم أسبوعي أو شهري:

• تأكد من اتباع القوانين واللوائح المحلية عند وضع الحد الأدنى والحد الأقصى لمدة الإقامة.
• إذا كان بإمكانك تقديم إقامات أسبوعية أو شهرية، فانتقِل إلى علامة التبويب التسعير في تقويم إعلانك.
• تحت الخصومات الأسبوعية أو الشهرية، حدِّد نسبة مئوية للخصم واضغط على حفظ.

يقول عمر، مضيف متميز في مكسيكو سيتي: "لا شك أن تقديم خصومات أسبوعية أو شهرية سيجلب المزيد من الاهتمام إلى إعلانك. فقد شهدتُ تزايد أعداد المسافرين، وخاصةً الأشخاص الذين يعملون عن بُعد، الذين يأتون للإقامة لفترات أطول".

يُعد تقديم عرض ترويجي خلال موسم الركود طريقة رائعة لتحسين ترتيب ظهور إعلانك في نتائج البحث وجذب المزيد من الحجوزات. عندما تقدم خصومات بنسبة 15% أو أكثر، ستظهر للضيوف وسيلة شرح خاصة في صفحة إعلانك وفي نتائج البحث.

لإضافة عرض ترويجي مخصص:

• انتقِل إلى علامة التبويب التسعير في تقويم إعلانك.
• حدّد التواريخ في التقويم.
• حدّد النسبة المئوية للخصم.

قد لا تكون إمكانية تقديم عرض ترويجي مخصص متاحة دائمًا لإعلانك. تتضمن المتطلبات أن تكون قد حصلت على ثلاثة حجوزات على الأقل من خلال إعلانك، مع وجود حجز واحد على الأقل في العام الماضي، وأن تكون التواريخ التي تحددها متاحة لمدة 28 يومًا على الأقل.

يقول دانيال، عضو المجلس الاستشاري للمضيفين في تينيريفي في جزر الكناري: "تتيح لي العروض الترويجية تحديد سعر للأشهر القليلة المقبلة وتمنحني خيار تقديم خصم إذا لم يكن هناك اهتمام بالحجوزات في تلك الفترة الزمنية. أعتبر هذه العروض إحدى أدواتي المفضلة، لأنني أود أن أعرف سير العرض والطلب وأتصرف وفقًا لذلك".

يمكن أن تساعدك مقارنة أسعار الإعلانات المشابهة في منطقتك في تحديد سعر تنافسي وجذب المزيد من الحجوزات مع ضعف الإقبال على السفر. إذا كان سعر إعلانك أعلى من أسعار الإعلانات المشابهة القريبة، يمكنك تقليله لجذب المزيد من الضيوف وتعزيز ترتيب ظهور إعلانك ضمن نتائج البحث.

إذا كنت تعرض السعر نفسه للحجز كل ليلة، ففكّر في إضافة أسعار للحجز خلال أيام الأسبوع وأخرى للحجز خلال عطلات نهاية الأسبوع. قد يساعد أيضًا تحديد أسعار مختلفة حسب الليلة في زيادة عدد الحجوزات.

لمقارنة الإعلانات المشابهة:

• انتقِل إلى علامة التبويب التسعير في تقويم إعلانك.
• حدّد نطاق تاريخ يصل إلى 31 يومًا.
• اضغط على عرض الإعلانات المشابهة.

سيظهر لك متوسط الأسعار في الإعلانات القريبة المشابهة على خريطة منطقتك. تتيح لك الأزرار الموجودة على الخريطة الاطّلاع على الإعلانات المحجوزة أو غير المحجوزة. وتشمل العوامل التي تحدد الإعلانات المشابهة الموقع والمساحة والخصائص والميزات والتقييمات والمراجعات والإعلانات الأخرى التي يتصفحها الضيوف أثناء التفكير في الحجز لديك.

تقول كاتي كاي، عضو المجلس الاستشاري للمضيفين والمضيفة المتميزة في لاك أروهيد في كاليفورنيا: "أتابع الإعلانات المشابهة لإعلاني باستمرار حتى يمكنني التأكد من وضع أسعار تنافسية. فمن المهم أن تتحلّى بالمرونة خلال أوقات الركود إذا كنت ترغب حقًا في جذب ضيوف إلى إعلانك".

يمكنك التحكم في التسعير والإعدادات الأخرى في أي وقت. وقد تختلف النتائج التي ستُحققها. 

حصل المضيفون على أموال مقابل مشاركتهم في المقابلات.

ربما تكون المعلومات الواردة في هذه المقالة قد تغيرت منذ نشرها.