وضع استراتيجية التسعير

يمكن أن تساعدك مراجعة الأسعار والأوقات المتاحة بانتظام في الحفاظ على قدرتك التنافسية وتحقيق الأرباح التي تتطلع إليها. إليك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تطوير استراتيجية التسعير التي تستخدمها.

هناك بعض الأمور التي يجب وضعها في الاعتبار عند تحديد الأسعار والأوقات المتاحة.

• إتاحة المزيد من الليالي: يساعد هذا في ظهور إعلانك في المزيد من نتائج البحث. إذا كانت إعداداتك تحظر حجز تواريخ معينة، فستظهر لك نصائح لإلغاء حظرها. على سبيل المثال، إذا كان الحد الأدنى لمدة الإقامة 5 ليالٍ وكانت لديك 4 ليالٍ غير محجوزة بين الحجوزات، فستظهر لك نصيحة تشير إلى خفض الحد الأدنى للرحلة لتلك الليالي.
• تحديث إعدادات الأوقات المتاحة: يساعدك هذا في الاستضافة وفقًا للجدول الزمني الذي يناسبك. يمكنك بسهولة تعديل مدة الرحلة ومدة الإشعار المسبق ووقت التحضير وغير ذلك الكثير.
• التحقق من النصائح حول الأسعار والمساكن المشابهة: تساعدك هذه الأدوات في تحديد أسعار تنافسية للأيام العادية، وأخرى للمواسم والفعاليات الخاصة المختلفة. لن تظهر لك نصائح حول الأسعار أو المساكن المشابهة إذا كنت تستخدم أداة التسعير الذكي.

تقول كارين، مضيفة متميزة في نيلسون بكندا: "أحب أن أتحقق من المساكن المشابهة حتى أتمكن من مقارنة الأسعار التي أضعها، والتأكد من عدم تحديد سعر قد يكون مرتفعًا جدًا أو منخفضًا جدًا، وإيجاد السعر المثالي".

عند تعديل الأسعار، ضع في اعتبارك السعر الإجمالي الذي يدفعه الضيوف، والذي يتضمن أي رسوم تضيفها.

قد تشهد جميع المساكن، حتى المساكن الأكثر رواجًا، فترات ركود حيث ينخفض عدد الحجوزات. إليك بعض الطرق لمساعدة إعلانك على التميُّز.

• تقديم خصومات: يمكن أن تساعد الخصومات الأسبوعية والشهرية في شغل التواريخ المتاحة في تقويمك وتقليل معدل تناوب الحجوزات. ويمكنك إضافة خصم على الحجز في اللحظة الأخيرة لجذب الضيوف الذين يحجزون قبل موعد تسجيل الوصول بيوم واحد إلى 28 يومًا.
• تقصير مدة الإشعار المسبق: يمكنك السماح للضيوف بالحجز قبيل موعد تسجيل الوصول بفترة قصيرة للمساعدة في جذب المزيد من الحجوزات. ويمكنك اختيار مهلة زمنية قصيرة تسمح بالحجز في يوم الوصول نفسه، حسب مقدار الوقت الذي تحتاج إليه للتحضير.
• السماح بالإقامات القصيرة: يمكنك خفض الحد الأدنى لمدة الرحلة لجذب الضيوف الذين يخططون لقضاء عطلة قصيرة. ويمكنك تحديد الحد الأدنى لعدد ليالي الإقامة حسب يوم تسجيل الوصول.

يقول جيمي، مضيف متميز في بالم سبرينغز بكاليفورنيا: "أحصل بالفعل على عدد كبير من الإقامات التي تستمر لمدة قصيرة. "إنها حجوزات اللحظة الأخيرة التي لم يكن الضيوف يخططون لها بالضرورة، وبالتالي يرون أن الإقامة لمدة يومين تبدو عطلة جيدة. لا شك أن إضافة المزيد من المرونة تجذب عددًا أكبر من الضيوف".

يمكن أن تساعدك العديد من أدوات Airbnb في تحقيق أقصى استفادة من الأوقات التي يزداد فيها معدل إقبال الضيوف على السفر. إليك بعض الأساليب التي يمكنك وضعها في الاعتبار.

• انتبه إلى العطلات والفعاليات الخاصة: حدِّث الأوقات المتاحة والأسعار قبل الحفلات الموسيقية الكبيرة والمهرجانات والفعاليات الرياضية وغيرها للمساعدة في زيادة الحجوزات والأرباح. ويجب أن يُبرز تقويمك معظم العطلات والفعاليات الرئيسية القادمة في منطقتك.
• إضافة خصم على الحجز المبكر: يمكنك خفض السعر للحجوزات التي تتم قبل موعد الوصول بشهر واحد إلى 24 شهرًا لجذب الضيوف الذين يخططون للسفر قبل وقت طويل من موعد الرحلة.
• زيادة فترة الإتاحة: يمكنك زيادة الحد الأدنى عن 3 أشهر للمساعدة في ظهور إعلانك في المزيد من نتائج البحث. ويمكنك إتاحة التواريخ في تقويمك حتى عامين مقدمًا.

تقول آن، مضيفة متميزة في تاراغونا بإسبانيا: "في بعض الأحيان، أتلقى طلبات حجز من الضيوف قبل موعد الرحلة بعام لقضاء العطلات الصيفية، أو قبل موعد الرحلة بستة أشهر لقضاء إجازة عيد الميلاد. وعادةً لا يقوم الأشخاص الذين يُفضلون الحجز مسبقًا بإلغاء الحجوزات. وبذلك ستضع خططك المستقبلية وتتجنب أي مفاجآت غير متوقعة".

يمكنك تغيير السعر والإعدادات الأخرى في أي وقت. وقد تختلف النتائج التي ستُحققها.

حصل المضيفون على أموال مقابل مشاركتهم في المقابلات.

ربما تكون المعلومات الواردة في هذه المقالة قد تغيرت منذ نشرها.