وضع استراتيجية التسعير

يمكنك إعادة النظر في السعر بانتظام للمساعدة في الحفاظ على قدرتك التنافسية. ضع في اعتبارك النصائح التالية أثناء وضع استراتيجية التسعير.

ننصحك بمراجعة سعر مسكنك وإعادة النظر فيه من فترة لأخرى. إليك بعض الأمور التي يمكنك القيام بها في الموعد الذي يناسبك.

• إتاحة المزيد من الليالي: يمكنك إلغاء حظر أي ليالٍ في تقويمك إذا كنت تستطيع الاستضافة خلالها. وهذا يساعد في ظهور إعلانك في المزيد من نتائج البحث ويمكن أن يزيد أرباحك.
• تعديل مدة الرحلة: ابحث عن الليالي المتاحة بين الحجوزات. إذا كان عدد الليالي المتاحة أقصر من الحد الأدنى للرحلة في مسكنك، فلن يستطيع أحد حجزها. يمكنك تعيين حد أدنى أقصر للإقامة في مسكنك خلال تواريخ محددة للمساعدة في شغل جميع التواريخ في تقويمك.
• مقارنة المساكن المشابهة: يمكنك التحقق من أسعار البيوت المحجوزة وغير المحجوزة في منطقتك للمساعدة في تحديد سعر تنافسي.

تقول كارين، مضيفة متميزة في نيلسون بكندا: "أحب أن أتحقق من المساكن المشابهة حتى أتمكن من مقارنة الأسعار التي أضعها، والتأكد من عدم تحديد سعر قد يكون مرتفعًا جدًا أو منخفضًا جدًا، وإيجاد السعر المثالي".

يمكنك أيضًا تشغيل التسعير الذكي في أي وقت لتعديل السعر تلقائيًا حسب معدل الطلب المحلي. ستفيدك هذه الأداة بشكل خاص إذا كنت تريد تحسين أسعار مسكنك دون الاضطرار إلى مراقبتها باستمرار.

قد تشهد جميع المساكن، حتى المساكن الأكثر رواجًا، فترات ركود حيث ينخفض عدد الحجوزات. إليك بعض الطرق لمساعدة مسكنك في التميُّز استباقًا لفترات الركود.

• تقديم خصومات: يمكنك تقديم خصومات على الإقامات الأسبوعية والشهرية للمساعدة في شغل جميع التواريخ المتاحة في تقويمك وتقليل معدل تناوب الحجوزات. ويمكنك إضافة خصم على الحجز في اللحظة الأخيرة لجذب الضيوف الذين يحجزون قبل موعد الوصول بيوم واحد إلى 28 يومًا.
• تقصير مدة الإشعار المسبق: يمكنك السماح للضيوف بالحجز قبيل موعد تسجيل الوصول بفترة قصيرة للمساعدة في جذب المزيد من الحجوزات. ويمكنك اختيار مهلة زمنية قصيرة تسمح بالحجز في يوم الوصول نفسه، حسب مقدار الوقت الذي تحتاج إليه بين موعد حجز الضيف ووصوله إلى المسكن.
• السماح بالإقامات القصيرة: يمكنك خفض الحد الأدنى لمدة الرحلة لجذب الضيوف الذين يحجزون إقامات قصيرة. ويمكنك تعديل الحد الأدنى لمدة الرحلة حسب اليوم من الأسبوع.

يقول جيمي، مضيف متميز في بالم سبرينغز بكاليفورنيا: "أحصل بالفعل على عدد كبير من الإقامات التي تستمر لمدة قصيرة. إنها إقامات اللحظة الأخيرة التي لم يكن الضيوف يخططون لها بالضرورة، وبالتالي يرون أن الإقامة لمدة يومين تبدو عطلة جيدة. لا شك أن إضافة المزيد من المرونة تجذب عددًا أكبر من الضيوف".

يمكن أن تساعدك العديد من أدوات Airbnb في تحقيق أقصى استفادة من الأوقات التي يزداد فيها معدل إقبال الضيوف على السفر. إليك بعض الأساليب التي يمكنك وضعها في الاعتبار.

• إضافة خصم على الحجز المبكر: يمكنك تقديم خصم على الحجوزات التي يتم إجراؤها قبل موعد تسجيل الوصول بشهر إلى 24 شهرًا للمساعدة في جذب الضيوف الذين يخططون للسفر قبل وقت طويل من موعد الرحلة. عند تقديم خصم بنسبة 3% أو أكثر، سيظهر للضيوف تنويه في نتائج البحث وفي صفحة إعلانك. ويُدرج السعر المُخفَّض بجوار السعر الأصلي الذي يظهر مشطوبًا عليه.
• تقديم عرض ترويجي مخصص: يُعد تقديم العروض الترويجية وسيلة رائعة لزيادة عدد الحجوزات في أوقات معينة. وعند تقديم خصم بنسبة 15% أو أكثر، سيظهر للضيوف تنويه في صفحة إعلانك وفي نتائج البحث. لكن توجد متطلبات معينة لتقديم العروض الترويجية، مثل حجز المسكن لمرة واحدة على الأقل في السنة الماضية.
• زيادة فترة الإتاحة في مسكنك: يمكنك إتاحة التواريخ في تقويمك حتى عامين مقدمًا. وبذلك سيظهر إعلانك في المزيد من نتائج البحث، وفي قائمة نتائج قصيرة إذا كان عدد المساكن المتاحة في ذلك الوقت قليلة.

تقول آن، مضيفة متميزة في تاراغونا بإسبانيا: "في بعض الأحيان، أتلقى طلبات الحجز من الضيوف قبل موعد الرحلة بعام لقضاء عطلاتهم الصيفية، أو قبل موعد الرحلة بستة أشهر لقضاء إجازة عيد الميلاد. وعادةً لا يقوم الأشخاص الذين يُفضلون الحجز مسبقًا بإلغاء الحجوزات. وبذلك ستضع خططك المستقبلية وتتجنب أي مفاجآت غير متوقعة".

يمكنك تغيير السعر والإعدادات الأخرى في أي وقت. وقد تختلف النتائج التي ستُحققها.

حصل المضيفون على أموال مقابل مشاركتهم في المقابلات.

ربما تكون المعلومات الواردة في هذه المقالة قد تغيرت منذ نشرها.