كيفية تعيين استراتيجية التسعير

يُعدّ السعر أحد الأمور الرئيسية التي يأخذها الضيوف بعين الاعتبار عند اختيار مكان الإقامة. مهما كان مسكنك رائعًا، فهناك فرصة جيدة لأن تفوت الحجوزات إذا كان سعره أعلى من المساكن القريبة المماثلة.

حصلت إعلانات المساكن التي تم تحديث أسعارها أربع مرات في عام 2022 على أكثر من 30% زيادة في عدد الليالي المحجوزة مقارنةً بإعلانات المساكن التي لم تتغير أسعارها.* نوصي بتجربة هذه النصائح لتحديد استراتيجية تسعير تناسبك.

استخدم تقويمك لمقارنة سعرك بمتوسط أسعار المساكن المشابهة في مكان قريب على خريطة منطقتك. يمكنك اختيار ما إذا كنت تريد عرض المساكن المحجوزة أو غير المحجوزة.

إليك كيفية مقارنة الأسعار على الخريطة:

• حدد أي تاريخ أو نطاق تاريخ يصل إلى 31 ليلة.

• اضغط أو انقر على سعر الليلة، ثم الزر الذي يظهر به دبوس الموقع مع عبارة "مساكن مشابهة" ونطاق السعر.

تعكس الأسعار المعروضة على الخريطة متوسط سعر كل إعلان محجوز أو غير محجوز للتواريخ المحددة. تشمل العوامل التي تحدد المساكن المتشابهة الموقع، والمساحة والميزات والتقييمات والمراجعات وإعلانات المساكن الأخرى التي يتصفحها الضيوف أثناء تصفح إعلانك.

قد يساعدك التعرّف على تفاصيل المبلغ الذي يدفعه ضيوفك في تقديم أفضل قيمة ودعمك في تحقيق الأرباح التي تهدف إلى تحقيقها. يشمل السعر الإجمالي سعر الليلة، وأي رسوم إضافية تحددها (للتنظيف، أو الضيوف الإضافيين، أو الحيوانات الأليفة)، ورسوم خدمة Airbnb، والضرائب.

يمكن أن يساعد التسعير التنافسي إعلانك على التميز والارتقاء إلى مرتبة أعلى في نتائج البحث. وتعطي الخوارزمية الأولوية للسعر الإجمالي وجودة المسكن مقارنة بالمساكن المشابهة القريبة.

قد تكون بعض التكاليف التي يشملها سعر مسكنك غير واضحة للضيوف. هل تقدم إضافات، مثل إفطار كامل، أو منتجات حمام فاخرة، أو خدمات البث؟ احرص على توضيح ذلك في وصف إعلان مسكنك لمساعدة الضيوف في معرفة القيمة التي تقدمها في سعر مسكنك.

تتيح لك الخصومات والعروض الترويجية تقديم أسعار أقل في ظل ظروف معينة دون تغيير سعر الليلة العادي الذي حددته لمسكنك. تساعد هذه الأدوات في مواقف مختلفة، مثل الترحيب بأول ضيوفك أو استضافة إقامات أطول.

• إعلانات المساكن الجديدة: إن الترويج لإعلان مسكن جديد عن طريق عرض خصم بنسبة 20% على سعر الليلة يمكن أن يساعد في جذب أول ثلاثة ضيوف لحجز مسكنك. تُظهر بيانات Airbnb أن المضيفين الذين يقدمون هذا العرض الترويجي خلال أول 30 يومًا من تفعيل الإعلان يحصلون على حجزهم الأول بشكل أسرع.

• الإقامات الطويلة: يمكن أن يؤدي تقديم خصومات أسبوعية وشهرية إلى زيادة معدل الإشغال، وانخفاض معدل تناوب الحجوزات، وتقليل المجهود الذي تبذله. لقد شكّلت الحجوزات التي تبلغ مدتها أسبوعًا أو أكثر 46% من الليالي المحجوزة على Airbnb في عام 2022.

يمكنك استخدام تقويم الاستضافة لإعداد الخصومات والعروض الترويجية التي تقدمها لإعلان مسكنك.

*استنادًا إلى إعلانات المساكن في جميع أنحاء العالم (باستثناء الصين وبيلاروسيا وروسيا وأوكرانيا) التي كانت تعرض ليلة واحدة أو أكثر متاحة للحجز من يناير إلى ديسمبر 2022، ولم تقم بتشغيل خاصية التسعير الذكي. هناك عوامل إضافية تؤثر في الليالي المحجوزة.

ربما تتغير المعلومات الواردة في هذه المقالة بعد نشرها.