Consider your area and circumstances when pricing

بصفتك مضيفًا، فأنت مسؤول دائمًا عن استراتيجية التسعير الخاصة بك. يمكنك اختيار السعر الذي تحدده، وكيفية تعيينه، وكيفية ضبطه مع مرور الوقت.

أحد أهم الاعتبارات هو الطلب المحلي. إذا كان سعر مسكنك أعلى من المساكن المماثلة القريبة، فهناك احتمال أن لا تتلقى حجوزات. إذا حددت سعرًا تنافسيًا لمسكنك، فمن المرجح أن تجذب الضيوف، مما قد ينتج عنه زيادة أرباحك على Airbnb.

يمكن أن تساعدك معرفة أسعار حجز المساكن المِشابهة في منطقتك في توجيه استراتيجية التسعير الخاصة بك. ويمكنك استخدام تقويمك لمقارنة متوسط أسعار المساكن المشابهة القريبة.

تقول فيليسيتي، عضو المجلس الاستشاري للمضيفين والمضيف المتميز في نيو ساوث ويلز في أستراليا: "إن معرفة أسعار المساكن المشابهة في منطقتي يمنحني الثقة في تحديد السعر المناسب". "وهو ما يتيح لي معرفة ما إذا كنت أقدم أفضل سعر، وبالتالي، الاستمرار على نفس المنوال، أو إذا كنت أطلب أكثر من اللازم وعلي خفض سعري".

يمكنك أيضًا مواكبة الطلب المحلي من خلال متابعة:

• الفعاليات الخاصة. المؤتمرات والمهرجانات، وغيرها من الأحداث الكبيرة يمكن أن تخلق ارتفاعًا في الطلب. انضم إلى مجموعات وسائل التواصل الاجتماعي، أو تابع مكتب السياحة المحلي، أو قم بالتسجيل في مواقع تذاكر الفعاليات لمساعدتك على التخطيط المسبق.
• التحولات الموسمية. في الأماكن التي تجذب أعدادًا كبيرة من الزائرين في أوقات معينة من العام، يمكن أن تساعدك الاستضافة خلال موسم الذروة في منطقتك على ربح المزيد، بينما يمكن أن يؤدي خفض سعرك خلال موسم الانخفاض إلى جذب المزيد من الضيوف.

يمكن أن يساعد التسعير التنافسي لمسكنك أيضًا في تحسين ترتيب إعلانك في نتائج البحث على Airbnb. تأخذ النتائج في الاعتبار قيمة وجودة المسكن مقارنة بالمساكن المشابهة القريبة.

يمكن أيضًا أن تساعدك تكاليف الاستضافة في تحديد السعر المناسب لمسكنك. يقول دانيال، وهو مضيف متميز في Airbnb وعضو في المجلس الاستشاري للمضيفين في تينيريفي في جزر الكناري، إنه يتتبع ما يسميه العامل "الداخلي" المتمثل في ما ينفقه على الاستضافة إلى جانب العامل "الخارجي" وهو الطلب على الاستضافة.

يقول دانيال إنه يوازن بين نفقاته وما يرغب الضيوف في دفعه لتحديد مبلغ معقول يمكنه تحصيله وكسبه.

يمكن أن تشمل أمثلة نفقات الاستضافة الرهن العقاري أو الإيجار والصيانة والضرائب ورسوم التنظيف. قد لا يكون الضيوف على دراية ببعض التكاليف التي قد تفسر السعر الذي حددته. يمكنك تسليط الضوء على أي قيمة إضافية تقدمها في وصف مسكنك، مثل منتجات الحمام الفاخرة أو خدمات البث.

تقول باميلا، رائدة الأعمال والعضو السابق في المجلس الاستشاري للمضيفين في ماليندي في كينيا، إنها عندما بدأت في الاستضافة لأول مرة، ركزت كثيرًا على التكاليف التي تتحملها. فقد حددت سعرًا "مرتفعًا جدًا بناءً على ما أنفقته" ولم تتلقَّ أي حجوزات.

تقول باميلا: "بعد ساعتين من تخفيض سعري، لم أتوقف عن الاستضافة أبدًا". وعلى الرغم من أن تجربتها قد لا تكون نموذجية، فقد تمكنت من زيادة سعرها بسرعة. بفضل الحجوزات الثابتة وتقييمات الضيوف الإيجابية، أصبحت مضيفة متميزة بعد أقل من ثلاثة أشهر.

تتبع نفقاتك وأرباحك طوال رحلة الاستضافة. يقول ريد، وهو مدرس ورائد أعمال وعضو سابق في المجلس الاستشاري للمضيفين في فيلادلفيا: "لقد أنشأت حسابًا مصرفيًا منفصلًا لتتبع نفقاتي، لتكون حساباتي منظمة عندما يحين وقت دفع الضرائب".

يمكن للمحامين المحليين أو أخصائيّ الضرائب تقديم المشورة حول الضرائب والقوانين التي تنطبق على المضيفين في منطقتك. يرجى ملاحظة أن Airbnb لا تقدم إرشادات مهنية. يقول ريد: "إذا كنت بحاجة إلى مستشار ضريبي أو إلى إجراء بحث صغير حول كيفية فهم الأرقام، فاحرص على القيام بذلك".

إذا كنت مضيفًا جديدًا تبحث عن دعم فردي حول موضوع التسعير، فسوف نضعك على تواصل مع سفير متميز يمكنه مساعدتك.

قد تحدث تغييرات في المعلومات الواردة في هذه المقالة بعد النشر.