نصائح مُجرَّبة من مضيف متميز بشأن التسعير

عندما بدأ دانيال تشاميلارد الاستضافة في عام 2012، لم يكن متأكدًا من الرسوم التي يجب تحديدها. ويقول: "تدريجيًا، مع الوقت والخبرة، تعلمت كيفية تحقيق المزيد من الأرباح من مساكني".

ومنذ ذلك الحين، رحب بمئات الضيوف في عقاراته في تينيريفي، أكبر جزر الكناري الإسبانية، قبالة ساحل غرب إفريقيا. أصبح دانيال مضيفًا متميزًا في عام 2014 وسفيرًا متميزًا في عام 2020 وعضوًا في المجلس الاستشاري للمضيفين في عام 2022. يعمل المجلس الاستشاري للمضيفين مع المضيفين لفهم تحدياتهم وتقديم الملاحظات إلى Airbnb

طلبنا من دانيال مشاركة ما يفكر فيه عند تسعير مسكنه وأهمية الحفاظ على قدرته التنافسية. ضع في اعتبارك أنه أكد على أنه لا يوجد حل "سحري" واحد، وأن الأمر قد يستغرق بعض التجارب للعثور على ما يناسبك.

إليك وجهة نظر دانيال حول التسعير، وفق تعبيره:

هناك عوامل داخلية وخارجية يجب مراعاتها عند تحديد سعر مسكنك. تشمل العوامل الداخلية احتياجاتك أو توقعاتك المالية. تشمل العوامل الخارجية نوع عقارك، ومواسم الرواج والانخفاض في منطقتك، والاتجاهات الاقتصادية المحلية، والاقتصاد العام. كل هذا سيؤثر في استراتيجية التسعير.

في حالتي، كمضيف فردي لأربعة عقارات صغيرة تقع على جزيرة سياحية تتميز بارتفاع معدلات الطلب، فإن ارتفاع نسبة الإشغال هو المفتاح بالنسبة لي لتحقيق أرباح من خلال أسعار معقولة في سوق تنافسية للغاية.

أعتقد أنه من المهم وضع توقعات معقولة مع مراعاة نفقاتك والفوائد التي ترغب في الحصول عليها. وبالنسبة للبعض، الاستضافة هي النشاط الرئيسي ومصدر الدخل، كما هو الحال بالنسبة لي. ويتوقع آخرون الحصول على أموال إضافية للمساعدة في دفع الرهن العقاري، أو صيانة أو تجديد بيوتهم، أو إرسال الأموال إلى العائلة. ضع في اعتبارك التوقعات المعقولة بناءً على أهدافك وما يجب عليك تقديمه للضيوف.

مثلما تحتاج بيوتنا إلى صيانة يومية تقريبًا، فالتسعير بحاجة إلى مراجعة يومية.

لا يكفي مجرد تحديد السعر وتركه دون تغيير، ثم ننتظر الحجوزات. يجب على المضيفين الانتباه إلى أسعارهم. أوصي بهذه الإجراءات اليومية:

• مراجعة التقويمات وتحديث الأسعار

• اكتشاف الاتجاهات الاقتصادية في منطقتك ومواكبتها

• التغيير في العروض الترويجية والحد الأدنى لليالي

• تحديث الصور والتعليقات التوضيحية

• التعامل مع مسكنك على أنه واجهة عرض، لأنه كذلك!

تتضمن الأدوات التي أستخدمها يوميًا تحديد الحد الأدنى لليالي، والخصومات الأسبوعية والشهرية، والعروض الترويجية.

عندما أقدم خصومات على الإقامات الأسبوعية والشهرية، أحصل على المزيد من الحجوزات للإقامات الطويلة. وعادةً ما يحجز الضيوف لمدة أسبوع، وهذه خطوة إيجابية.

العروض الترويجية هي واحدة من الأدوات المفضلة لدي. فهي تسمح لي بتحديد سعر للأشهر القليلة المقبلة، وعادة ما تكون ثلاثة أشهر، ثم يكون لدي خيار تقديم خصم إذا لم يكن هناك ارتفاع للطلب في تلك الفترة الزمنية. أود أن أعرف سير العرض والطلب والتصرف وفقًا لذلك.

كلنا نشعر بالقلق عندما لا يكون لدينا حجوزات كافية. ونحن جميعًا نواجه هذا من وقت لآخر. آمل أن تلهمك هذه الاقتراحات لجعل مسكنك وسعرك أكثر جاذبية وتنافسية.

قد تحدث تغييرات في المعلومات الواردة في هذه المقالة بعد النشر.