وضع استراتيجية التسعير

يسهل تطبيق Airbnb إدارة الأسعار والأوقات المتاحة. إليك كيفية استخدام أدوات الاستضافة لمساعدتك في الحصول على المزيد من الحجوزات ودعم أهدافك المتعلقة بالأرباح.

يبحث الضيوف عن تجارب سفر على Airbnb تُقدِّم قيمة رائعة. احرص دائمًا على إعادة تقييم أسعارك وتكرار تقديمك للتجربة لتظلّ قادرًا على المنافسة. 

يمكنك تعديل إعدادات الأسعار والأوقات المتاحة مباشرةً من خلال التقويم. يُرجى وضع هذه العوامل في الاعتبار.

• يوم محدّد من الأسبوع: فكّر في تحديد أسعار مختلفة حسب اليوم. على سبيل المثال، ننصحك بتحديد أسعار أقل في الأيام التي لا تشهد إقبالًا على الحجوزات لتشجيع الضيوف على الحجز.
• وقت محدّد من اليوم: فكّر في أفضل الأوقات لجذب شرائح متنوعة من الضيوف وإضافة أوقات متاحة. فعلى سبيل المثال، قد تناسب الأمسيات خلال أيام الأسبوع السكان المحليين الذين يعملون نهارًا ويفضّلون تجنّب عطلات نهاية الأسبوع المزدحمة.
• خصومات خاصة للمجموعات: يمكنك تقديم أسعار مُخفَّضة لكل فرد لجذب المجموعات الكبيرة. على سبيل المثال، يمكنك تقديم خصم 10% لمجموعات من فردين إلى 3 أفراد، و20% لمجموعات مكونة من 4 إلى 5 أفراد، و30% للمجموعات الأكبر من 6 أفراد. 
• العائلات: فكّر في السماح للأطفال دون 12 عامًا بالإقامة مجانًا أو بسعر أقل.
• حجوزات اللحظة الأخيرة: إذا كانت تجربة السفر غير محجوزة بالكامل، يمكنك تعديل السعر لشغل الأماكن المتاحة المتبقية. 
• حجم المجموعة: يمكنك تعديل عدد الأماكن المتاحة لتجنّب الحجز الزائد إذا كنت تقدّم تجربة السفر على منصة أخرى.

يمكن لمواسم الذروة أن تساعد في نمو أعمالك التجارية. خطّط لزيادة إقبال الضيوف على حجز إعلانك من خلال تطبيق هذه النصائح حول التسعير.

• إضافة مساحات زمنية: قدّم تجربة السفر مرات أكثر عندما يجذب الطقس، أو العطلات، أو الفعاليات الكبرى مثل الحفلات والمهرجانات والمباريات، المزيد من الزوار إلى منطقتك. 
• تحديث عدد الضيوف: فكّر في زيادة عدد الأماكن المتاحة وعدّل السعر للمساعدة في جذب الضيوف الذين يحجزون في اللحظة الأخيرة. يمكنك إجراء هذه التعديلات من علامة التبويب "اليوم".

تُعدّ مواسم الإقبال على الحجوزات أيضًا فرصة جيدة لتحديث الإعلان وتحسين معدل ظهوره في نتائج البحث. فكّر في تعديل الاسم والوصف لتسليط الضوء على الموسم، أو إضافة صور جديدة. 

إليك بعض الطرق لمساعدة إعلانك في التميُّز والظهور للضيوف خلال فترات الركود.

• إضافة الخصومات: يمكنك تحسين ترتيب ظهور إعلانك في نتائج البحث من خلال تقديم الخصومات، حتى وإن كانت خصومات صغيرة. فكّر في تقديم أسعار أقل من خلال خصومات الحجز المبكر والخصومات الخاصة للمجموعات الكبيرة. إذا تجاوز الخصم 10% من السعر الإجمالي، فسيظهر السعر بعد الخصم بجانب السعر الأصلي مشطوبًا عليه في نتائج البحث وفي صفحة إعلانك.*
• إفساح المجال لإضافة حجوزات في اللحظة الأخيرة: يمكنك تقليص آخر وقت للحجز حتى يتمكّن الضيوف من الحجز في اليوم نفسه أو قبل الموعد بيوم واحد. تتم نصف الحجوزات قبل أقل من أسبوع من بدء تجربة السفر.** يميل الضيوف، مثل السكان المحليين والزوار الذين لديهم خطط مرنة، إلى الحجز في وقت متأخر خلال الفترات التي لا تشهد إقبالًا على الحجز في المنطقة.

*يجب أن تبلغ قيمة الخصم 3 دولارات أمريكية على الأقل أو ما يعادلها بالعملة المحلية من السعر الإجمالي

**استنادًا إلى حجوزات تجارب السفر للفترة من 13 مايو 2025 إلى 20 يوليو 2025 في 30 مدينة حول العالم

يمكنك تغيير السعر والإعدادات الأخرى في أي وقت. وقد تختلف النتائج التي ستُحققها.

ربما تكون المعلومات الواردة في هذه المقالة قد تغيرت منذ نشرها.